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钢铁业洗牌半年,钢贸商们可还安好?

文章出处:http://www.ys316.com 责任编辑:佛山市永穗不锈钢有限公司 人气: 发表时间:2015-07-11 11:48 字体大小:【

2015上半年的不锈钢管材需求虽然不甚理想,但钢材出厂价却都有所调升。由于传统钢市淡季赶上市场上304不锈钢管价格进一步下跌,越来越多的不锈钢厂进行限价。不锈钢管材行业整体低迷。其中的钢贸业,改革阵痛期远未过去。


在这样的背景下,小型钢贸商们还要煎熬多长时间?毕竟,房地产业的复苏和政府大批基建项目的投资计划,尚未传导到不锈钢市场上。


现 在无论是不锈钢管还是不锈钢管件都屡屡打破近几年的最低点。整个不锈钢行业都很困难,价格持续下跌。销量降低超一半以上很正常,特别是对于那些没有固定渠 道的钢贸商来说,形势尤为严峻。钢贸商出货一般通过走渠道和跑市场,走渠道所受影响相对小一些,跑市场的现在大都没有生意。


随着国家“稳增长”等一系列措施的刺激,对于不锈钢无缝管的刚性需求始终保持稳定,但当前受供需矛盾的制约,国内不锈钢销量及价格均处低位。


现在应该重新审视不锈钢物流业的运作模式。以前市场行情好的时候,只需赚取价格差即可获利,但如今就必须延伸销售服务。这对钢贸商是一个检验,行业可能面临洗牌,从挑战中迎来机遇。


至 于行业的未来,现在应该转变“同行是冤家”的老思路,团结协作,共面困难,只有抱团取暖才能共赢。采取大批量采购的措施与不锈钢厂直销保持相同的市场价 格。通过为终端客户提供不锈钢厂所不具备的组合超值服务、灵活结算等方式赢得客户,并对产品和不锈钢市场进行“高、中、低”几个层面的细分。同时,实力企 业还将统一经营理念、统一质量服务标准、统一市场行为(与厂家对话谈判、融资、仓储、销售等)和统一采购及销售价格。


同时,还可 以采用“锁价+三方联营”的模式。这种模式能够使不锈钢厂、钢贸商和终端用户规避市场风险,实现共赢,这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是 现货交易,只有不锈钢厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体,共同联手,才能规避不锈钢市场价格下跌带来的风险,实现三方共赢,才是最好的不锈钢贸易模 式,也是钢贸行业发展的必然趋势。 

 


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